Отвечая на этот вопрос, нельзя ни отметить тот факт, что многолетний опыт жителей стран постсоветского пространства сформировал стереотип, о том агентство недвижимости и риелтор — это ненужный посредник, который лишь старается заработать сверхдоход на сделке. Но если мы пристально посмотрим на схему продажи недвижимости в Турции, то обнаружим, что здесь этот процесс строится немного иначе, чем, например в России.

В Турции за многие годы сложилась совершенно иная схема, в которой каждый участник процесса занимается своим делом. Застройщик строит строит объект, а профессиональный продавец недвижимости осуществляет продажу.

Рассмотрим первичный рынок недвижимости.

Начнем с вопроса о ценах на первичном рынке. Цены у агентства точно такие же, как и у застройщика. То есть предлагая вам прайсы на какие-либо проекты, лицензированное агентство дает вам чистые цены застройщика, а зачастую и цены ниже прайса застройщика. Агентство ничего не накручивает и не берт никаких дополнительных процентов или бонусов с покупателя. Его интерес уже заложен в прайсе застройщика. Более того агент в состоянии предложить клиенту цену ниже прайса застройщика за счет уменьшения своей комиссии.

Турецкий застройщики не всегда имеют свою собственную организационную структуру для осуществления активных продаж на рынке. Они концентрируются на решении задач непосредственно связанных с строительством объекта. Часто застройщики не предоставляют трансфер, не имеют своего автопарка для того, чтобы встретить вас в аэропорту, провести ознакомительную поездку, показать районы города, выбрать наиболее удобный понравившийся вам район. Застройщик не представит вам все разнообразие вариантов в пределах интересующего вас района как делает это агентство недвижимости, более того он в этом элементарно не заинтересован.

Агентства недвижимости с хорошим опытом и надежной репутацией имеют в своем активе десятки, а то и сотни объектов в разной ценовой категории и информация о которых систематизируются для оптимального поиска под потребности и возможности покупателя.

Можно возразить, что у крупных застройщиков уже появились отделы продаж, и конечно они в состоянии предоставить необходимый сервис. Но попав к такому застройщику, вы будете проинформированы лишь об объектах исключительно с этого застройщика. Представитель отдела продаж застройщика естественно будет заинтересован продать вам собственные объекты, максимально акцентируя внимание на их достоинствах, что сильно сокращает ваш веер возможностей.

Обратившись к агентству и озвучив ему свой потребности, вы сможете получить предложение по большому спектру объектов, от разных застройщиков, в разных районах города, разной ценовой категории и на разных стадиях строительства. Это значительно расширит ваш выбор и сделает его горазда ближе к идеальному.

Пост-продажный сервис

Второй аспект, это пост-продажный сервис. Агентство недвижимости не только встречает вас в аэропорту, заселяет в отель и проводит вам экскурсию по городу, но и осуществляют большой объем услуг по пост продажному сервису.

Открытие банковских счетов, получение налоговых номеров, помощь со сбором документов для ВНЖ после того, как ваш объект недвижимости достроился. Подготовка документов и помощь в получении ТАПУ. Консультации по получению документом. Как и где их получить, в том числе на территории своей страны, подключение коммуникаций, интернета, заключение договоров на коммунальное обслуживание, помощь в покупке страховок и многое другое.

Застройщик вряд ли станет уделять вам такое внимание. Он просто продаст вам объект и будет неукоснительно требовать выполнение контракта, требования по которому могут быть весьма жесткими. Он не будет предоставлять дополнительные услуги для минимизации ваших расходов при переводе денег в нужную валюту и т.д. Ведь не секрет, что эти вопросы сегодня могут вызывать значительные сложности. Находясь в чужой стране, без знания языка, местных законов и устоев, решение этих вопросов может оказаться весьма затратными как по времени, так и по финансам, не говоря уже о эмоциональной составляющей.

В случае если вы выбираете вариант покупки через агентство, заключая контракт на приобретение недвижимости в строящемся комплексе, вы сможете подписать трехсторонний договор, в котором присутствуете вы, застройщик и агентство, которое выступает вашим законным представителем.

Агентство будет представлять ваши интересы уже в процессе строительства объекта. Любые вопросы, связанные со сроками и качеством строительства, передачей средств и многое другое, вы сможете решать удаленно с помощью агентства на протяжении всего времени пока длится строительство.

Особенности рынка вторичной недвижимости:

Часто можно услышать, что покупатель из России или стран СНГ самостоятельно находит вариант вторичной недвижимости на Турецких торговых площадках, таких как Sahibinden и других аналогичных сайтах. Не в коем случае не пытаясь принизить значимость и актуальность данных на этих ресурсах нужно заметить что в каждой стране, откуда приезжают покупатели в Турцию есть свои порталы недвижимости. И каждый из покупателей, несомненно пользовался такими площадками, перебирая горы недостоверной и откровенно фейковой информации, размещённой на них. Даже находясь в своей стране, говоря на своем родном языке, и зная уловки и хитрости местных недобросовестных граждан, зачастую приходится тратить изрядное время для поиска достоверной надежной информации и не стать жертвой мошенников. Эта задача усложняется в разы, когда вы пытаетесь «вытащить» необходимую информацию с сайта на иностранном языке. Более того – вы в другой стране. Вы не знаете языка, вы не знаете законодательства. Сможете ли вы проверить документы, отличить выгодный вариант от «бесплатного сыра» из мышеловки. Можете ли вы быть уверены, что вас не ожидает какой ни будь сюрприз, в виде пяти прописанных в квартире граждан из «неблагополучных» стран.

Агентство или застройщик. у кого покупать недвижимость в Турции!

Поэтому, что касается вторичного рынка недвижимости, роль лицензированного агентства недвижимости, чрезвычайно важна и даже жизненно необходима. В данной ситуации разумно прибегнуть к помощи специально обученных, опытных консультантов, которые смогут подобрать вам квартиру по вашим параметрам и гарантируют вам юридическую чистоту сделки. Уберегут вас от разнообразных проблем с документами и прочих специфических неприятностей в этой сфере.

Немаловажную роль в процессе приобретения недвижимости зачастую играет знание местных традиций в общении и торговле. Не секрет, что Турция страна со своими традициями и менталитетом. И даже наличие элементарного опыта в ведении переговоров и умение правильно выстроить диалог, понимание специфики поведения партнеров, могут не только сэкономить ваши нервы, но и позволят получить значительную финансовую выгоду. Поговорка про «чужой монастырь» актуальна в этой ситуации как никогда!

Ну и конечно, при выборе агентства важно быть предельно внимательными! Сегодня, в эпоху интернета все можно и нужно тщательно проверять. Необходимо проверить наличие офиса компании, наличие материальной базы. Проверить как давно компания существует на рынке, есть ли у нее лицензия на деятельность и договора с застройщиками. Не стоит обращаться с случайным людям к «знакомым», которые предлагают именно вам сегодня баснословные скидки. Большие скидки бывают, но вы должны четко понимать, чем продиктована эта скидка и осознанно принимать решение основываясь на точной информации, а не на эмоциях!

Будьте внимательны! Обращайтесь к проверенным специалистам, чтобы процесс приобретения недвижимости в такой прекрасной стране как Турция был для вас не только безопасным и выгодным, но и приятным!